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El caso
Sportcom es una empresa de artículos deportivos que funciona como B2B, con venta mayorista, principalmente reconocida por las submarcas que ha desarrollado: Dribbling, Hydro, SixZero, Simbra, entre otras. Además, cuenta con licencias para desarrollar productos oficiales de diversos clubes de fútbol, como PSG, Real Madrid, Juventus, entre otros.
El desafío
En noviembre de 2022 Sportcom se puso como objetivo hacer crecer las oficinas internacionales de Sportcom: Estados Unidos, Brasil y Uruguay.
A nivel comunicación y marketing, el objetivo fue diseñar y llevar a cabo un plan de comunicación que complemente los objetivos comerciales y permita a la marca ser reconocida en otros países.
Dentro de Argentina, la empresa ya tiene trayectoria y un canal de distribución desarrollado. Esto es distinto en otros países, donde Sportcom se vio desafiada por la competencia de otras marcas y proveedores, y necesita comunicar su valor diferencial.
La solución
Soporte Creativo
Manual de marca. En primer lugar, hizo falta ordenar y rediseñar la identidad visual. Esto luego sirvió para elevar la calidad de la de Argentina también.
Desarrollo de plataformas. Lanzamos redes sociales, páginas web y landing pages para los tres países, manteniendo coherencia.
Calendario de contenidos: Diseñamos las comunicaciones que tendría la empresa por mes.
Mailing semanal: “Novedad de la semana + Hoja de pedido”, noticia y actualización de stock, en un mail personalizado.
Newsletter mensual: “Sportcom News” 4-5 noticias para nuestros clientes, de distintos tipos.
Redes sociales: réplica de los contenidos de newsletter y novedades.
Promoción del mes. “Promo del mes”
Soporte comercial
Catálogos de Productos: desarrollamos para cada país herramientas para que los ejecutivos comerciales puedan vender más.
Gestión de base de datos. A través de Hubspot y Doppler, gestionamos las bases de datos a partir de ordenar la información existente e incorporar la nueva con landing pages y formularios que creamos para nuestro equipo comercial.
Promociones mensuales: Cada mes lanzabamos una promoción particular, con límite de stock (y de fecha), que ayudó tanto con la rotación de stock como con el aumento de las ventas.
